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第四百七十一章 高人指点

  第四百七十一章 高人指点 (第2/2页)
  
  这怎么可能吗?
  
  …………
  
  …………
  
  东洲大酒店的晚宴结束后,众人坐车赶到宴春楼,在临湖的露台坐下。
  
  钱晋章很直截了当的谈及他对鸿惠堂纯净水的一些认知:
  
  “鸿惠堂纯净水投放市场之初,先在媒体掀起纯净水标准的争议,算是相当出彩的营销了。刚好那段时间PET合成项目正为生产用水,引进反渗透膜净化设备,我对相关的制备技术有一些了解,也比较关注媒体上的一些报道。纯净水最新投入的电视广告,就是那个二十七层净化的,我也有看到,纯粹从技术层面是夸张了一些,但效果应该很不错吧?”
  
  “效果还行,是这段时间销量稳定增涨的关键,”朱祎琳说道,“单纯从技术层面,鸿惠堂纯净水实际也只有石英砂、活性炭、精密过滤器加反渗透膜净化以及紫外线杀菌五层净化,只是为了宣传的需要,要与其他品牌进行区分,让消费者更好的记住我们,表现手法上稍稍夸张了一些。”
  
  “广告嘛,还是需要适度夸张了。我看到这广告,就给我一种鸿惠堂纯净水很纯净,很值得信任的感觉;看来你们有高人的指点啊!”钱晋章哈哈一笑,说道。
  
  见钱晋章知道这广告创意来自萧良,朱祎琳就更不好意思了。
  
  “嘉鸿经历嘉乐科技的挫败,很多方面都成熟起来了,这是有目共睹的,纯净水广告只是其中一个例子——我也是基于这点,才第一时间投了瓶装水项目,现在证明我四个月前的选择没有错。”冯薇玲将话题引开,误导郭秉厢、赵瀚相信这些都是瓶装水公司内部的杰作,使他们相信鸿惠堂纯净水能短短三四个月崛起,都是出于周密的市场策划,而非一时兴起。
  
  “……”钱晋章摸了摸光亮微秃的额头,跟郭秉厢、赵瀚说道,“我不知道你们怎么看这次的股权融资方案了,我个人还是比较感兴趣的。当然了,要是你们愿意参与的话,我倒是可以游说瑞安心直接投资新澄瑞,就不用再分散来投瓶装水公司了。”
  
  萧良都亲自出面了,钱晋章这个忙肯定要帮,但他个人不是很愿意分散精力——他此时主要兴趣跟精力,还是做实业,不想着搞投资。
  
  最好的方式是新澄瑞参与瓶装水公司的股权融资,他游说瑞安对新澄瑞进行投资;毕竟新澄瑞是瑞成化工的下游企业,目前也有做大规模的样子,瑞安投资新澄瑞,是符合既有发展战略的。
  
  而整件事有萧良背书,他引诱新澄瑞上车,也不是害他们。
  
  他们到东洲发展也整整有一年了。
  
  除了南亭实业全力发展饮料产业外,萧良同时也是不遗余力的推动整个产业集群的建设与完善,并非停留在口头上的花花;对地方经济产业发展的设想与引导,更是远超常人想象。
  
  有些想法,比如古江口深水港,目前也只能三五人私下里聊,前期不动声色的做些引导,真要提出来,更是惊世骇俗。
  
  郭秉厢与赵瀚对视一眼,说道:“只要瓶装水公司放弃建厂计划,我们可以参与这次的股权融资;也可以与瓶装水公司单独签署大宗供货协议。”
  
  钱晋章对郭秉厢、赵瀚两人的影响力,比萧良还要更深一些;当初就是钱晋章一通电话,将他们直接从香港喊到东洲参与投资。
  
  除了私交外,郭秉厢、赵瀚也很清楚新澄瑞的PET瓶制作技术含量还是略低了一些,真要能促成瑞安化工投资新澄瑞,不仅能保障将来的瓶级PET原料供应,他们还能在新的包装材料开发上,指望瑞安化工提供更强有力的技术支持与合作。
  
  更关键的还是瑞安投新澄瑞、新澄瑞再拿资金投瓶装水公司,对资金的占用有限不说,还能提前锁住瓶装水公司这个下游重要客户。
  
  “新澄瑞这次能拿多少钱出来,可不能就拿三五百万来敷衍我们,还有就在大宗供货价,能不能跟南亭实业看齐。”冯薇玲大胆直白的追问他们的投资规模。
  
  目前他们的纯净水到终端的通道比较短,前期铺货也是城市繁华街区为主,受媒体流量以及广告投放的影响,周转率很快。
  
  后续他们的工作重点,除了要做物流里程较长的华东二区(闽赣徽三省)市场外,华东一区也将在原有的零售点基础上,进一步提高终端覆盖率,周转率必然会大幅下降。
  
  这也意味着生产运营所需要的资金,将大规模增加。
  
  除了加大在整个华东地区的广告投入外,他们还将重点开放酒店等企事业单位大宗采购客户群体,至少需要补充五六千万的流动资金,才能保证年底之前完成十万箱日销这个目标。
  
  
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