第234章：什么是销售 (第2/2页)
　　
　　没在这个问题上继续纠缠，付德正道：“你说要编故事，形成话题，引发热议，间接或者直接督促那些商家提高服务意识和服务品质，最终解决老百姓购物后不方便拿回家的问题。
　　
　　你说吧，你说的那些商家，具体是哪些商家？
　　
　　我让编辑根据你的目标对象去编，更具针对性和说服力。”
　　
　　江晓白一笑，直接报出两个名字：“百货商场，供销社！”
　　
　　付德正点点头，心道果然如此。
　　
　　“行吧，我这就安排，一天两三个故事，连续编个几天。”
　　
　　说完，不禁摇了摇头，他感觉自己成了江晓白手里的刀。
　　
　　不过，想到方便袋真方便，如果能因此改变商家，使老百姓能够用上方便袋，让老百姓得到切实的方便，他又觉得值。
　　
　　为人民服务嘛！
　　
　　江晓白从报社离开，心情很好。
　　
　　“陈经理，现在知道故事怎么讲了吧？”
　　
　　陈安平摇摇头，脸上有愧色：“江助理，我还是不知道。”
　　
　　跟江晓白出来一趟，他只看见江晓白跟付德正签了一个报社的广告部外包合同，看见两人讨价还价，知道江晓白把编故事的事交给了报社编辑去做。
　　
　　至于如何编故事，他表示仍然不懂。
　　
　　有点讪讪的道：“江助理，你给我讲讲吧，到底怎样编故事。”
　　
　　江晓白看了陈安平一眼，不答反问：“陈经理，你觉得什么是销售？”
　　
　　陈安平道：“销售就是把东西卖出去啊。”
　　
　　江晓白哑然失笑，道：“你说得对，但也不对。”
　　
　　陈安平一愣，又对又不对，这是什么话？
　　
　　江晓白没理会他，继续说道：“销售是信息的传递和价值的塑造，销售是信心的传递和情绪的转移。
　　
　　我们现在要卖方便袋，所以你要把方便袋的信息传递出去，把我们自己对方便袋的信心传递给用户。
　　
　　一句话，你要卖方便袋，就不能只卖方便袋。”
　　
　　陈安平听得云里雾里，感觉自己和江晓白似乎不是一个世界的人。
　　
　　这些话听起来好有道理，就是一句也不懂。
　　
　　而且，这些似乎跟讲故事没有什么关系吧。
　　
　　陈安平茫然了。
　　
　　江晓白看了看陈安平的样子，就知道他一时半会儿理解不了自己的话。
　　
　　也没再继续讲销售理论，举例说道：“我们做销售的，其实就是解决问题，我们厂现在的问题是有方便袋这么好的产品，但是没有明确销售对象。
　　
　　所以我们销售员要解决的第一个问题，就是确定销售对象。”
　　
　　这个，陈安平懂，立即道：“江助理，你选择的销售对象就是百货商场和供销社。”
　　
　　江晓白点点头，“百货商场和供销社虽然是我们选定的销售对象，但他们却没有买我们产品的动机和需求。
　　
　　所以，我们销售人员又需要解决新的问题。
　　
　　那就是给我们的销售对象创造需求，让他们不得不买我们的方便袋。”
　　
　　陈安平苦笑，他实在想不通百货商场和供销社为什么不得不买方便袋。
　　
　　在他看来，塑料薄膜厂完全可以把方便袋卖给老百姓啊。
　　
　　方便袋的价格又不贵，一分钱买五个，人人都买得起。