第423章：丽萨，海外的差异化 (第2/2页)
“别喝了，庆祝可以下次。”何纾婕满脸担忧。
林毅却说道：“小意思，这点酒算个屁，你看我像是醉了的样子吗？”
“你悠着点，现在年轻，别把身体喝坏了以后上了年纪就知道了。”
“我心里有数。”
何纾婕也不再啰嗦：“才来两天就这么多事情。”
“关于这件事，我跟你们好好说说，接下来未来的发展，以后要跟安德里斯搭伙了。”
“怎么说？”
“老家伙也眼馋国外果茶的市场，所以跟我谈了一晚上合作的事情，他愿意出人脉和资源，也是我们需要的东西。”
何纾婕挑眉问道：“没有他，不行吗？”
“不太行。”
林毅摇了摇头：“在哪里人脉和资源都是最重要的，你以为这里是国内呢，当地给了那么大的扶持你又不是看不见，没有这些扶持，雅客雅思不可能这么快发展成国内第一的产品。
并且在米国，连锁产业有很严格的要求，发展速度会受到很大的限制，而且成本过高。”
“有安德里斯就不一样了吗？”
“对。”
何纾婕轻轻点头：“我现在什么也办不了，你决定就好。”
“事情就是这样，接下来会比较忙，不知道一个月后我能不能回国。”
聊着天海外市场的事情，喝了点香槟。
眼看差不多，他才回到房间，给秦依依发了个消息。
“才吃午饭？”
“是呀。”
视频里，秦依依依旧美丽动人，在食堂随便吃了点：“你那边天色黑了啊？”
“早黑了，再过两个小时凌晨了。”
“纽约夜景我看看。”
林毅将镜头对准了窗外。
秦依依惊讶又好奇：“你住在几楼啊？”
“五十多层呢。”
“酒店吗？”
“空中别墅。”
跟秦依依聊到深夜，彼此都很想念，下午她去上课了，林毅才躺在床上进入梦乡。
————
果然，第二天一早。
林毅就收到了国内的消息。
纽约时代广场，雅客雅思店火爆的消息已经上了国内的热搜榜第一，新闻头条。
雅客雅思在广场开门迎客的第一天，就重现了国内排队三小时，取货十秒钟的疯狂场面。
根据官方数据显示，在开业的第一天里，平均日销售三千杯，高峰时期每小时超过两百杯。
这已经是一个相当成熟的茶饮品牌，正式进入了海外市场。
同时国内的茶饮品牌在听到这个消息后也开始蠢蠢欲动了。
在同一时间，在相同的热度下，国外当地不少名人也加入到打卡队列，比如着名主持人和演员等。
她们的出现并非偶然，是安德里斯在背地里稍稍发力了。
并且，丽萨第二天在入职雅客雅思的时候就进入了公关部门，提拔成了公关部经理，提出了维持热度，在各种社交媒体上更新和点评吸引客户体验的招式。
这个女人，很聪明。
因为安德里斯老头的缘故，林毅也给了丽萨机会，就看她自己能不能抓住了。
与此同时，雅客雅思海外基地。
会议室中，林毅穿着正装看着一些生面孔，都是本地的一些精英。
交流模式，当然是中文不过旁边有翻译员。
林毅又再次站在了讲台上，就像当初雅客雅思刚起步的时候一样。
他要做的，就是传达自己的思想。
“在海外，我们依旧要发挥自己的优势，那就是本土化。”
茶饮作为高频快销品，往往和当地用户的生活息息相关，因此在出海过程中，那些本土化做得好的茶饮品牌往往生命力更强。
本土化是指品牌在出海过程中，为了提高市场竞争力，将生产、销售等环节，按照特定国家、特点市场的需要进行组织，包括产品、运营和人力三个方面。
产品本地化是指根据当地用户调研，生产和当地用户匹配性高的产品。
比如，雅客雅思发现米国人在饮食上尤其喜欢甜腻，就像魔都的口味一样。
所以接下来雅客雅思会更多的推出甜品奶茶，奶昔等等口味饮品，冰淇淋。
并且加上运营本土化，在了解当地主流媒介、语言习惯以及潮流趋势的基础上，以当地方式，高效触达运营用户。
比如在媒介上，一方面米国人在严重依赖的社交频道和软件、了解最新资讯的频道上宣传，一些公众号也有非常大的影响力。
丽萨抬起手。
林毅看了她一眼：“请说。”
“林董，在了解目标用户的习惯以后，我们是不是可以开始在这些平台上进行营销推广，并且和当地的 kol合作，利用当地明星的号召力为自己造势？”
“朱经理说的不错。”
丽萨笑着问道：“那么林董，这个业务可以交给我去办吗？我认识不少媒体朋友，以及有影响力的公众号名人，甚至还有一些渠道联系到一些明星。”
林毅并不吃惊，看来丽萨在安德里斯老头那已经获得了不少资源。
这女人往上爬的欲念，可真强烈。
太强烈了，比当初的何纾婕还要强烈，关键是对方是有准备的。
所以，机会是留给有准备的人的。
“很好，那就交给你了丽萨。”
“您放心，我一定不会让您失望的。”
丽萨笑着点头。
林毅点点头回归正题：“此外我们还要在社交媒体上开展粉丝交流活动，根据粉丝评价改进产品，将本土化进行到底，这件事公关部门和行政部门联手去做。”
“好的林董。”
“另外海外招聘一些精英，我们需要搭建一个熟悉市场和人文的当地团队。”
林毅的要求是，要求至少会多国语言，英语或者其他国家的语言也需要。
这样一来，虽然人力成本大大提高，但是也保证了服务质量和工作效率。
此外正式开放雅客雅思的加盟，但是必须按照雅客雅思的要求开设店面。
“还有最后一点，那就是差异化。”
林毅在台上侃侃而谈，哪怕新入职的外国员工也认真听着，因为他们都知道这位年轻的企业家。
当初林毅在拿到国外的环保文化奖项的时候就已经出名了，而且身价上百亿，这已经是富豪了。
这么年轻的富豪，必然有值得他们学习的地方。
差异化，比如在设计上。
雅客雅思自己设计的纸杯就很有特色，还有图桉很可爱，非常受女性的欢迎。
在国外，可以把换成国外能接受的卡通形象风格。
再比如，在调性上。
雅客雅思坚持明显的中国风，从品牌名字到门店装修再到品牌标志大大增强了用户的记忆点。
该说的都说了，只要下属按照他说的去做，雅客雅思拿下海外市场是迟早的事情。
办公室中，林毅看向窗外的繁华的街道。
在海外经营并不比在国内轻松，要知道一旦一个品牌火了，这里将会有无数的资本入场。
不出意外，在未来的一年内米国估计也会出现无数当地品牌茶饮，大大增加了竞争力。
所以，雅客雅思的发展要快。
快到别人追赶不上你的速度，无法做到跟你抢占市场，雅客雅思就已经赢了第一步。
其次就是水果，还有供应链的问题。
这一点，林毅已经跟安德里斯商量过，还是由马正阳联合他那边的人一起做供应链，没有自己的供应链，在价格战上就要吃亏，而且会耽搁发展。
新茶饮们在海外扩张时面临的最大问题在于，模式能不能够跑通，能否赚到钱。
以蜜雪冰城为例，蜜雪冰城的收入来源有两部分。
一部分是加盟费，另一部分是加盟商必须向总部进货的原料费。
只有加盟商的生意越好，原料消耗越大，蜜雪冰城才能够赚到越多的钱。
但是，蜜雪冰城在越南主打低价火爆市场以后，当地也出现了不少同样价格低廉的平价茶饮，在极致价格的压力下，加盟商收入减少。
林毅也打算用同样的方法，去打开国外的市场。
不知不觉，天色已经黑了。
蔡怡收拾好东西，现在已经没有下班一说了，在海外整天跟在林毅身边，她也乐此不疲。
————
ps：无聊的可以看看新书《重生后，我只想躺赢》冲突比较多。