第295章 忽悠~ (第1/2页)
“当然，当然！~”
安德鲁很是大方且绅士地微笑道：“那只是我的一个投资项目，商业竞争嘛~”
“您能这么想我心里就舒服多了”
李学武端着茶杯喝了一口，微笑着问道：“如果不是东风船务的问题，我想您也不是来给我推销游艇的吧？”
“呵呵呵~”
安德鲁理解李学武话里的幽默了，轻笑出声，端起茶杯示意了一下，道：“茶很好喝”。
“呵呵，是会务组的茶叶”
李学武毫不留情地戳破了对方的假客气，这老东西也不是什么好饼。
不要以为外国人看着傻憨憨的，就真以为他们没心眼，这些家伙贼着呢。
你看安德鲁胡子都白了，裝老呢，实际上这家伙才四十多岁，你敢信？！
要搁国人身上，李学武不用号脉都知道这家伙年轻时候玩的花，虚的很。
但在老外这，别说胡须白了，就是特么黄了他都不意外。
安德鲁被李学武的“耿直”怼了一下也不恼，好像已经习惯了内地人的不解风情。
“我想知道你们的造船厂的工业基础，以及制造能力”
他抿了抿嘴唇，很坦诚的模样，道：“我是诚心有意跟您合作的”。
“当然，谁不是诚心的呢”
李学武抬了抬眉毛，放下手里的茶杯道：“没有诚意我也不能牺牲休息的时间陪您坐在这，对吧”。
他说着，还示意了身后的两个外事人员，对安德鲁提醒道：“更不能支开他们了，您说呢？”
“当然，当然”
安德鲁点了点头，随后看着李学武，示意他可以说说造船厂的事了。
李学武却是顿了一下，手指放在茶杯旁轻轻敲着桌子说道：“您想知道什么，具体一点的”。
说完眼神示意了身后方向，道：“让我能听明白的”。
安德鲁眼珠子睁了睁，他很清楚，李学武是在拿身后的两名外事人员做幌子。
他想知道营城造船厂的具体情况，可在这个时代，没有关系手段谁也搞不清楚。
在经贸迷雾中，这种信息都是需要保密的，很可能影响一个单位的生存。
这跟后世那种高度透明的经营环境不同，不能处于同一个竞争维度中，你就等着被宰吧。
所以不是李学武墨迹，商业谈判的拉扯就是如此。
即便是你有心参与合作，那也得懂得保护自己。
安德鲁来展位上看这个，看那个的，就是在试探，看看到底谁能跟他谈，或者说，他跟谁谈才有效果。
李学武的出现，尤其是在一系列的接待安排上，都让他看出了与寻常内地人不一样的特点。
当然了，他找到李学武谈，就得承受这种不一样的谨慎和专业。
李学武让他说具体的，明白的，就是不想给他太多幻想，更不会给对方太多谈判的空间。
“造船，比如游艇”
安德鲁看明白了，跟这年轻人谈话最好还是简短点，对方太能扯闲蛋了。
“如果你们能生产游艇，那咱们可以展开合作，我来订购”。
“如果我们能生产游艇，您觉得咱们还有机会坐在这里了吗？”
李学武的坦诚怼得安德鲁肺管子生疼，有时候真心白话也不好听着呢。
“其他的不论，船体材料您需要什么材质的？”
李学武抬了抬眉毛，道：“玻璃钢？那玩意魔都厂刚搞出来没几年呢！”
“铝合金？冰城倒是有工厂，可那玩意现在我们可排不上号”。
“总不能是木头吧！”
李学武好笑地看着安德鲁说道：“我们厂渔船、货船都能造，唯独这游艇还挺时髦的”。
“当然不能是木质的”
安德鲁笑了笑，摊手解释道：“虽然我们公司也生产这种，但在这边不合用”。
“合金钢”
他看着李学武微微一侧头，眨眼道：“锰系无镍铬钢或者低镍铬钢都行”。
“哦！哦！”
李学武点了点对方，提示他说话要注意了！
“您确定是在跟我谈游艇的制造？不是舰船？！”
“这么说……”
安德鲁神情微微一顿，看着李学武问道：“你们没有……”
“好了~”
李学武礼貌地打断了他的问话，提醒他道：“你再问下去，我们就必须有了”。
“但是”
他点了点对方道：“你得提供技术了！”
李学武不懂冶金，更不懂造船，但在轧钢厂混了这么长时间，基本的材料名称还是搞得清楚的。
合金钢材炼钢厂是有在研究，但涉及到船舶制造，或者专项特种钢还是刚刚起步的阶段。
当前的主要研究方向还是以工业制造领域的特种钢材为主。
比如刀具、厨具、不锈钢等领域，船舶用钢还是一个高尖端的研究方向。
锰系无镍铬钢或者低镍铬钢这个涉及到了舰船的船体用钢，方向你们懂的。
安德鲁被李学武吓唬着倒是宠辱不惊的模样，知道自己触碰到李学武的谈判底线了。
这种话说出来，要是被外事部门的人听见，他得接受审查了。
“那就玻璃钢”
安德鲁耸了耸肩膀，看着李学武说道：“我来提供技术，你们有玻璃制造厂嘛？”
“这得看您的需要了”
李学武也学着他耸了耸肩膀，道：“我们是综合型大工厂，有着深厚的工业基础能力，只要不触碰商贸底线，上马一个项目不是问题的”。
安德鲁明明知道轧钢厂有自己的炼钢厂，是造船厂的原材料直接供应商，为啥不说提供锰系无镍铬钢或者低镍铬钢的冶金技术。
相比于合金钢的结实耐用又实惠的特点，他偏偏要舍近求远，主动提供玻璃钢的制造工艺呢？
原因就在于合金钢技术咱们没有，但玻璃钢的技术咱们有。
老外不是傻子，就算不从狭隘的角度出发，他也不想触碰国际贸易中的潜规则红线。
都知道外面要锁住内地，他怎么可能把技术送进来。
玻璃钢咱们五八年的时候就搞出来了，大家所熟知的东方红一号上的点火器就是玻璃钢的。
而玻璃钢的另一个用途就是运载捣蛋上的壳体防热部分。
现在玻璃钢在好多领域都已经开始被利用，所以安德鲁这老家伙也是很随意地就说出了提供加工技术的话。
李学武会吃他这一套？
我们自己有的凭什么还要你来施舍，想要技术，我们不会花钱跟兄弟单位协调嘛！
所以啊，上马项目不是问题，你拿技术也好，我们自己搞技术也罢，最终都得落在实处。
安德鲁看李学武实在是难拿，尤其是他身后的两个翻译已经开始注意到这边了。
“那就走订单合作制吧”
安德鲁无所谓地说道：“反正你们是不会允许我入股的”。
李学武听他这么说，也省的废话了，点头道：“可以，我也不跟你要全款订单，按照施工进度给预付”。
“都可以”
安德鲁点了点头，看向李学武问道：“我的技术人员能上岸？”
“可以的”
李学武很自信地承诺道：“只要不触及底线”。
说完还强调了一句：“你应该知道我们的底线在哪，对吧？”
“当然”
安德鲁抿了抿嘴，道：“玻璃钢船体的问题解决了，动力系统和电控系统我们来提供，你们负责整装”。
“有些部件我们也可以负责”
李学武点了点头，道：“包括你所说的动力系统和电控系统”。
“哦？”
安德鲁诧异地看了李学武一眼，道：“你不是说你们的船厂没有能力生产游艇吗？”
“游艇的动力系统和渔船还是有些区别的，包括电控”
他解释道：“我们是有品牌把控的，就算是代工生产，那也是要优先保证质量问题的”。
“这是当然”
李学武靠坐在了椅子上，抬了抬手瞪眼珠子说瞎……解释道：“我们不仅仅拥有造船厂，还有一家汽车制造厂”。
“是嘛！”
安德鲁这回是真的震惊了，同时拥有造船厂和汽车制造厂的企业，在欧洲也是超级企业了。
眼前这家企业不仅仅拥有这两个大项目，竟然还拥有炼钢厂和轧钢厂。
这得是多大的企业啊！
这也就是内地企业啊！
在欧洲，如果都如眼前这家企业这么干，是会被发起反垄断调查的。
当然了，这样的企业创造力和生产能力自然雄厚无比。
可能在内地，这样的企业还有很多，也只能是在这样的国家才能拥有的，堪称行业托拉斯了。
李学武没在意安德鲁的震惊表情，表现的很是随意。
汽车厂还没建设完成怎么？
我就是愣说有！
他还能真的实地考察去啊！
再说了，造船厂我们不也是没建设完成呢嘛……
李学武将卡包里的名片再次抽出一张摆在了茶几上，认真地说道：“您应该知道，我们内地人从来不会说谎！”
“额……”
安德鲁还真就是这么想的，他跟内地人打交道也不是一次两次了，这边的人普遍都很诚实的。
为啥有这么多人愿意来羊城交易会采购商品，就是这里的信誉有保障。
基于这等信任基础，安德鲁才表现出这么的惊讶。
“太意外了！”
他拿起桌上的名片，看着上面的公司介绍，虽然英文部分不认识，可好几行的文字标注，还是能判断真伪的。
这个年代倒是很少有人使用名片，对方的专业让他更确定这个叫红星轧钢厂的单位是个大托拉斯。
名片名片，以前叫片子，现在叫有名有单位的骗子！
“这是我们第一次参展，也可能是最后一次参展”
李学武满脸骄傲地挥手示意了那边其他展位，道：“你看我们专业还是他们专业？”
不等安德鲁回答，他收了收下巴，眼神饱含真诚地说道：“我们本是不想来的，我们不缺少订单，为什么来，你应该懂”。
“额……”
安德鲁的脑袋有些宕机了，怎么老说自己懂啊！
自己真的懂嘛？
是不是实力太强，展销会怕没有主打品牌，请他们来当主角的啊！
好像是这么回事……
“我们也很无奈~”
李学武诚恳地说道：“但我们讲究担当，讲究团结，讲究作为，所以我们给展销会面子，来一次吧”。
“原来贵单位实力这么雄厚啊！”
安德鲁最开始的那一点点倨傲态度正在慢慢崩塌，不知道还应不应该在李学武的面前维持老牌资本的体面。
“发动机制造厂、动力传输系统、电控系统、通讯系统等等方面”
李学武自信地点头确认道：“只要你们能提供相关的技术，我们这边完全能满足您的需要”。
“这……”
安德鲁觉得两人谈的有些太快了，他的本意是想在内地，也就是太平洋环境中寻找一个物美价廉的代工企业。
他的公司在保障技术手段上的保密状态下，能进行异地整装，实现太平洋造船的战略目标。
可是这谈着谈着怎么成了他要提供游艇的全部技术，请对方代工了呢？！
自己不会是掉坑里了吧？！
“您不会是怀疑我在套您的技术吧？”
李学武坦诚地看着安德鲁的为难，不等他开口说话，先把这根弦剪断了，挑明了。
“不~不~不！”
安德鲁也有些不好意思了，好像还是自己以小人之心，度君子之腹了？
“您完全大可以放心！”
李学武好笑地看着他，微微摇头提醒道：“您认为我们还需要多少年，人民才能用上游艇？”
“这……”
安德鲁好像明白李学武话里的意思了，对方所说的，还真是这么回事。
这个国家地大物博，幅员辽阔，物产丰富。
可但是！
地大！人也多啊！
从他的角度看内地，想要实现富裕不知道要多少年。
尤其是当前的形势下，实现亿万人共同富裕的目标实在是太天方夜谭了。
跟毛子不同的，内地的组织变革跳过了一整个阶段，直接进行了工业变革，缺少的那一部分，早晚得还回去。
历史没有捷径可以走的，就像李学武所说，内地还得多少年才能有人买游艇？
一百年？
两百年？
这个时代，老外看内地就是这个心态，所以后世的发展才会震惊他们。
就算是到了后世，又有多少老外还觉得内地是落后状态的。
这就是外面的新闻“自由”，让民众甚至认为海马都是兔子的！
“所以您大可不必担心技术泄露的问题”
李学武并不避讳自己所处的内地正处于经济孱弱的状态，也没觉得说这种事实有什么好丢人的。
西方用几百年发展起来的所谓科技文明，兔子只需要持续努力，未来还得看咱们。
当然了，该骗还得骗，该蒙还得蒙，游艇的制造技术他是很眼馋的。
“就像您说的，游艇的一整套系统跟其他船舶还是有所不同的，更不必担心我们技术横跨”
他倒是敢说，把对方所有的借口都堵死了：“就算是我们有钱了，估计游艇这种东西也跟我们的价值观融合不到一起”。
“所以~”
李学武瘪了瘪嘴，摊开手示意安德鲁，道：“我们想赚更多的，可以代工所有程序”。
船舶制造跟汽车制造不是一回事儿，汽车制造可以走产业链，因为汽车配件厂多，完全能支撑组装生产。
但船舶的制造业是有技术壁垒的，还有其独特的制造工艺狭隘性。
尤其是游艇制造业，这玩意死贵死贵的，比特么货船都贵，客户群体却是狭窄的。
想要跻身这个圈子，没有一定的基础是不成的。
意大利这个靴子国为啥游艇卖得好？
因为国情如此，人家的国民对游艇这玩意的支持力度大，从最开始的木制帆船游艇就开始玩，一直玩到最顶级的。
就像后世玩手串一样，如果没有庞大的受众人群支持，整个产业链都会崩塌。
以前满大街的都能见着撸串的，小摊位更是一个挨着一个，可你现在看还有了吗？
至少不是那么的疯狂了。
地中海那个位置适合玩这玩意，人家发展的就好，把日常用品发展成为了奢侈品，金钱和地位的代名词，所以人家把钱赚了。
你就想吧，玻璃钢船体，大的也才二三十米，全船都是以娱乐和享受为主，这纯纯的就是花钱的玩意。
没有一定的经济环境基础，谁玩它啊！
谁玩得起它啊！
李学武所提出的几个理由都很充分，让安德鲁嘴角颤动着，却是一时找不出拒绝的理由。
人家实诚着呢，坦白了要多赚钱，多接一份工作，这分实诚在生意场很难得的。
尤其是在外部锁定，内部无市场的情况下，好像这种代工合作是有谈判基础的。
“那么……今天就到这里吧”
安德鲁拿出口袋里的手绢，擦了擦自己脑门上的汗，这种极限强度的拉扯还是让他有些累的。
他不想一下子全都让利给李学武，可在基础事实面前他又不能拒绝。
所以，只能暂停谈判，让他有所缓和。
“您和您的同事需要休息，我也需要跟合伙人商量一下”
安德鲁客气着同李学武握了握手，站起身说道：“我再联系您”。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）