第六十四章 讨价还价 (第2/2页)
　　
　　他又将声音一沉，攥了拳头怒道：“反正天子也奈何不了咱们李家，索性鱼死网破！”
　　
　　“不……”
　　
　　李家家主叹了口气：“几大世家已是天子眼中钉，肉中刺，咱们何必为了区区一个水云间，又蹦跶到李世民眼前呢？”
　　
　　再站起身来，李家家主声音愈发阴狠：“据陇右送来的线报，太子献上高产作物，那李世民的底气也愈发足了。如今之计，一是打压太子，二是维持与李世民之间若即若离的关系。绝不可为了区区小事，轻易给李世民递刀子。”
　　
　　“那李世民不会因为区区贡酒而打杀我陇西李氏，但利用这件事，折损我李氏声名，压制我李氏的发展，也绝不是好事……”
　　
　　各方势力的制衡之道，李忠自然是听不懂的，他只好再问向家主：“那咱们能接受什么样的损失呢？”
　　
　　总要有个底线，以防对方狮子大开口。
　　
　　李家家主蹙眉思虑片刻，轻声叹道：“这富丽居……怕是保不住了……”
　　
　　……
　　
　　但凡谈判，都不能轻易暴露自己的真实索求。
　　
　　是以李承乾并没有直接告诉对方，自己的目的，在于富丽居。
　　
　　他当然也不会为了这事去找上李世民。
　　
　　先威慑一番，而后再漫天要价，等着对方坐地还价，这是谈判的正常流程。
　　
　　如果直接索要富丽居，只怕那李氏会心生怨恨，往后还会再生报复。
　　
　　但先漫天要个大价钱，再讨价还价一番，自己最后再故作无奈地给对方减减负：“那我吃点亏好了，你那富丽居反正也开不下去了，索性转给咱们，这事就算一笔勾销了……”
　　
　　这般操作，想对方该会感激涕零，日后报复的可能性，也会小得多。
　　
　　他倒不怕与陇西李氏正面对抗，但无谓的斗争少一些，自己总会省下不少麻烦。
　　
　　这事交代到周掌柜头上，周掌柜便战战兢兢地等着那富丽居掌柜李忠上门。
　　
　　周掌柜是个文人，又做了多年买卖，胆量自是不大，拉了马周在旁作陪，终于等到了李忠上门。
　　
　　双方一会晤，马周便将腰板挺得笔直，先痛斥对方恶劣行径，站在法理道德角度对富丽居的行为，进行了一轮多角度抨击。
　　
　　而后，那李忠才提出来，双方需得进行一番磋商，商讨出一个两相满意的解决方案。
　　
　　周掌柜再一展商贾本色，先开口要他几万贯大钱，才同意将供状和那贼人交还给李忠。
　　
　　李忠也是个中老手，当然要讨价还价。
　　
　　双方都很有默契，最终那李忠露了副无奈表情，连番甩手说大不了将富丽居交出去。
　　
　　周掌柜几乎是立马要答应，马周连在他身后拉了拉，又摆了副不满意的姿态，连说还要再搭些银钱。
　　
　　最终，又添了两百贯大钱，外加富丽居整个产业，谈判才算告终。
　　
　　马周自然也不图那几百贯钱，但一来多要一分是一分，二来只拿酒楼，自己的意图暴露得太过明显，于己方不利。
　　
　　对方很是急切，是以事情进展得很快，最终周掌柜出面接手了富丽居，终于将那供奉和罪状一起交了出去，事情得意了结。