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第九百五十五节 游说

  第九百五十五节 游说 (第1/2页)
  
  回到冰蓝城的第三天上午,陈兴接见了三相重工的特派员。
  
  一直以来,除了用他们公司的产品,陈兴跟三相重工并没有什么交集。就像大多数人一样,天天吃着饭堂里的菜,却没见过大厨的样子,天天看着,却不知道作者是谁。关系密切,却素昧生平。
  
  传话的是白夜流芳,看来对方私底下是许诺了什么好处,否则不可能说动白夜二公主来当跑腿小妹。
  
  警备处处长的面子肯定是要给的,所以陈兴接见了对方。
  
  “午安,丞相大人!”
  
  穿着深色制服的年轻人笔直地站在办公桌前,朝陈兴九十度鞠躬行礼。他有一米七五的个头,身形修长,动作严谨,左胸处挂着“三相重工战略部”的铭牌。
  
  “在下八木友和,是三相重工的一名特派员,冒昧登门拜访,请多多原谅!”
  
  说着,年轻人再次鞠躬行礼,并保持着九十度弯腰低头的姿势长达半分钟之久。
  
  “八木君,你客气了。我是贵司产品的忠实粉丝,虽然我们不曾见面,却神交已久,可以说我们已经是老朋友了。”陈兴面带微笑地说道,非常标准的外交辞令。
  
  “承蒙厚爱,感激不尽!八木友和仅代表三相重工全体员工,向丞相大人的赞许表示衷心地感谢!”
  
  说着,特派员再次鞠躬,这次鞠躬的时间长达一分钟。
  
  一番客套之后,逐渐步入正题。
  
  “八木君,贵司派你前来,是有什么事情吗?”陈兴问道。
  
  “丞相大人,我确实是带着一项使命过来的,大人,请看这个……”说着,他上前一步,从怀里掏出几张照片放在桌上,然后退了回去。
  
  陈兴拿起照片看了看,表情逐渐变得严肃起来。
  
  照片是从不同角度拍摄的一支突击步枪,而这支枪,正是河雀公国通过研究未来版SCAR进行量产的新型SCAR。
  
  陈兴的表情冷了下来,随手将照片甩了出去,瞳孔微微收缩,“你们这算是窃取商业机密吗?”
  
  在陈兴的注视下,八木友和的表情从不自在到诚惶诚恐,然后不停地鞠躬道歉。
  
  “丞相大人,非常抱歉!”接着他解释道,“我们只是无意中看到了贵国警备军的武器,各方面的性能都非常优秀。资料上报给本部后,我们的设计师非常好奇,因此冒昧前来,请大人多多原谅!”
  
  不等陈兴开口,八木友和鞠躬完又接着说道,“在下此番前来,是想跟大人谈一个合作项目。”
  
  “一边窥探我们的商业机密,一边找我谈合作,你们这样做,是不是有些失礼了?”陈兴问道,语气不冷不淡。
  
  “丞相大人,恕在下冒昧,贵国并没有隐藏新型武器的举动,我们的工作人员是在王前广场拍摄到的画面,那里是旅游观光的景点,并没有限制拍照。”八木友和这次没有道歉,而是据理力争。
  
  “原来是这样啊……”陈兴装了下傻,其实他也没把这件事情当做什么机密,毕竟几万人装备的东西,怎么可能保密?
  
  他之所以这么做,只是想利用这一点儿,获得一些谈话上的优势罢了。
  
  “丞相大人,我们公司想向您收购新型SCAR的设计专利。”
  
  八木友和熟练地开始了他的说辞,“据我了解,河雀公国的枪械生产工艺十分落后,相比改造人技术,他们并不擅长制造武器。”
  
  “如果交由我们生产,无论是质量、性能,还是产量,我们都要大大超过河雀公国的生产所。”
  
  “并且我们可以约定一个时间,在这个期间内,生产的新型SCAR只输送给贵国。”
  
  “这样既能保证贵国的专利优势,又能增加产能,提高质量和性能,迅速提升贵国基层部队的作战能力。”
  
  八木友和全面开启了业务员模式,说得天花乱坠,陈兴却越听眉头皱得越紧。
  
  作为一个金牌业务员,八木友和很快就注意到客户的表情变化,于是停了下来,询问道,“丞相大人,我刚才说的内容,您有什么疑问吗?”
  
  “你刚才说的,我能不能这样理解,你们免费拿我的技术,然后生产东西卖给我,我还不能不买?”
  
  按照对方的说法,就是免费拿技术,然后独家供应,而独家供应是双向的,有买有卖才是生意,不然三相重工生产出来就扔仓库里生锈?
  
  “大人如果觉得不合适,我们也可以用其他的合作方式。由我们一次性买断专利,或者是授权给我们,然后按照一定比例进行提成。”
  
  “合作的方式有很多,肯定有一种适合我们。”八木友和自信地说道。
  
  “但如果我不想合作呢?”陈兴似笑非笑地问道。
  
  “大人为什么会不想合作?这个专利在河雀公国手里,无异于一朵鲜花插在牛粪上,无法物尽其用。而交给我们,我们就能最大程度地发挥作用。这是一个双赢的局面,对我们双方来说都是一件好事情,我想大人一定是明白的。”
  
  
  
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